场景沙盘模型展示（沙盘模型展示效果）

hello大家好，我是本站的小编子芊，今天来给大家介绍一下场景沙盘模型展示（沙盘模型展示效果）的相关知识，希望能解决您的疑问，我们的知识点较多，篇幅较长，还希望您耐心阅读，如果有讲得不对的地方，您也可以向我们反馈，我们及时修正，如果能帮助到您，也请你收藏本站，谢谢您的支持！

场景沙盘模型展示（沙盘模型展示效果）

沙盘模型展示是一种通过沙盘模型来展示特定场景的方法。沙盘模型是一种以小规模的三维模型来呈现真实环境或虚拟场景的模型，可以用于教学、培训、决策分析、市场推广等多个领域。这种展示方式可以更加直观地展现场景，帮助观众更好地理解和感受。

沙盘模型展示具有很高的可视化效果。通过精细制作的沙盘模型，观众可以直观地看到模型中的物体、建筑、环境等，使得场景更加真实、立体。如果以一个城市为场景展示，可以用不同的颜色代表不同的建筑物，用绿色表示公园，用蓝色表示水域等等，观众可以清晰地看到每个地区的布局和特点。

沙盘模型展示还可以提供更多的细节信息。在模型中，可以添加标识、文字说明、小人物等，帮助观众理解场景中的每个元素。在展示一座城市的时候，可以用标识来表示每个建筑物的名称和功能，用小人物来展示人流量、交通情况等，这样观众可以更加方便地了解相关信息。

沙盘模型展示还可以进行场景模拟。通过改变沙盘模型中的布局、位置、参数等，可以模拟不同的情境和场景。在展示一座城市的规划方案时，可以通过调整模型中道路和建筑的布局，模拟出不同的交通流量、人口密度等情况，帮助决策者更好地进行规划和决策。

沙盘模型展示还可以进行互动。观众可以通过触摸模型、移动小人物等方式参与展示过程，更加深入地了解场景。在展示一个旅游景点的时候，观众可以通过触摸模型中的景点，了解更多的信息；还可以通过移动小人物，模拟出游客在景点中的行走路线，帮助观众更好地了解景点的布局。

除了以上的效果，沙盘模型展示还具有很高的可重复性。由于沙盘模型是一个独立的模型，可以根据需要进行多次展示和修改。在市场推广中，可以根据不同的客户需求，进行不同的沙盘模型展示，帮助客户更好地理解产品或服务的特点和优势。

沙盘模型展示是一种非常有效的展示方式，通过精细制作的沙盘模型和场景模拟，可以更加直观、细致地展示特定场景。这种展示方式不仅可以提供更多的细节信息，还可以进行互动和模拟，帮助观众更好地了解和体验场景。无论是在教学、培训、决策分析还是市场推广中，沙盘模型展示都有着广泛的应用前景。

场景沙盘模型展示（沙盘模型展示效果）

沙盘模型制作流程一般为6个步骤:　　

1、根据客户的楼盘平面设计图和沙盘比例来制作出沙盘的台子。一般大小的房地产就如一个台球桌状大小。如果有其他特大型的楼盘也可以采用几个小台子合拼在一起。　　

2、根据客户的楼盘图纸来调出相应的颜色的油漆，喷在PVC板上，然后就可以进行雕刻了。　　

3、根据设计图把楼房的结构也设计出来，不同的板块记得也要在电脑上分解出来，把墙面的花纹以及屋顶的房瓦等等都要设计好，并结合PVC版雕刻出来。　　

4、做好了楼盘板块就可以组装楼房了。由于大楼的墙面以及花纹什么的都已经是直接雕刻在楼盘板块上的了，所以我们只需把玻璃窗的的有机玻璃黏贴上去即可。　　

5、沙盘模型置景和布置工作。一个楼盘除了楼房，还有草地、湖泊、大山等等。所以要分布好这些地区的地面。还要把小配件弄上去。像树枝、花草以及水流等等。　　

6、整合沙盘。把楼房的都挂上小彩灯，使楼房里面可以发光。像楼房的路线以及路标什么的都要标石出来，记得要安装上文字标牌以及路灯，让整个沙盘模型看起来更具真实感。　　一个楼盘沙盘模型就是这样制作出来了，必需要把每一个步骤每一个细节都做才能制作出真实的效果，这样客户看了才有想要买房的欲望。　　地产沙盘模型的展示，其实就是设计者将他的设计思路和方案，呈现给客户和消费者观看的交流语言。通过房地产沙盘模型的方式，将设计者想要表达的语言直观的展示在消费者面前。对于消费者和客户而言，设计的好坏，通过房地产沙盘模型就一目了然，无需设计者再做更多的解释。　　其实说到沙盘模型如何收费这个问题，主要是看你想要达到什么样的效果，因为根据不同的效果，费用也是不一样的。还要考虑到比例要做多大的，还有建筑的数量等等因素。综合起来平均到每平米的话，一般价格在3、4千元每平米到1万多每平米的都有。　　现有小伙伴问到，如果要做一个项目的智能沙盘，费用又是怎么计算的呢？其实现在能做这个的公司产品都大同小异，关键还是要看模型公司的报价，产品质量和售后服务这三个方面是不是有优势，所以说沙盘模型的价格一般是按照沙盘的面积来计算的，一般情况下是2500-3000元/平米，如果要在沙盘中加各种表现效果的话，价格会相应上浮。

消防沙盘模型展示

沙盘模型制作出来就已经不简单，花费了那么多材料与心思。所以在移交给开发商之后，也需要好好的保养的，不然就会出现封尘、脱落等情况。下面就由上河图小编来给大家讲讲吧！一般的沙盘模型都会有保存的价值，如果保存期较短，在展示过后可以尝试用软布、塑料布等把模型遮盖起来，防止有灰尘。如果是保存期稍微长一点的，可以使用硬纸板或熟料布制作成的防尘罩，来遮盖。当然是长期展示的话，可以考虑用平板玻璃制作一个防尘罩，这样不仅可以防止尘埃粘到模型上，还可以防止有人乱摸、乱动模型，影响美观，清洁起来更加简单快速。

沙盘底部还含有许多的电路，要考虑到发热、消防防火等等问题，所以在使用的时候记得不能在底部放置易燃易爆的物品，要单独用架空台放置。要时刻关注到电路的大小和安全，以免发生意外，一旦发生故障，维修人员需要正确地找到一个进出口，才能不破沙盘模型的整体外观。由于材料的不同，所以其热缩冷胀的系数也不一样，在选择放置位置的时候就要考虑到这一点，不能放在空间温度差较大的位置。也不要直射阳光，如果长期太阳直射和高温，就容易导致材料变质，容易变形和褪色，所以也可以子啊玻璃罩上铺一层防晒的紫红大绒布，这样看起来既大气又能够起到保护作用、所以沙盘模型在展示期间和保存期间一定要注意保养，要经常清洁打扫，不然很快就会退化散架，那就浪费了制作人员那么认真的制作心思了！

开发商沙盘模型展示的法律性质

做一个房地产销售人员应该掌握那些基础知识?

做为房地产销售，给你几个建议：

1、了解你所销售的项目的一切数据资料

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”

6、你是女孩吧，记住无时无刻保持靓丽的笑容

先做到以上6点，但这6点是基础，好销售是“师傅点拨，自己感悟”出来的，没有手把手教出来的好销售。优秀的销售人员里面95%的是没有师傅带的，完全是靠自己的摸索而得出的经验。你身边销售团队里有那么多老销售，平时他们谈事情，你就多“偷听”吧。

工作上机灵一点，就会有好成绩的可能。加油妹妹。

做房地产销售的基础知识

房地产销售人员一般需要知道的知识：

1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可。

2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。

3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。

4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。

5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！

拓展资料

房地产销售中，客户管理是衡量销售人员的工作是否有计划性及效率如何的重要指标，更是销售人员提高自身销售技巧的关键。

大部分销售人员在销售过程中不善进行客户管理，所以导致成交率始终无法提高，销售效率忽高忽低，更不要说能够及时发现自身存在的“短板”。而销售管理人员甚至也无法用“指标性”的工具来发现和改正销售人员的不良工作习惯和提升大家的销售效率，很多人对于如何提升自己的销售业绩或如何提升自己团队的销售率是百思不得其解，其实方法很简单大家也都了解，只是大家没有找到使用的方法而已。客户管理ABCD分类法就是其中之一，也是最基础和有效的提高销售率的方法，下面我就如何运用ABCD分类法管理客户做详细阐述：

一、ABCD分类法

客户首次来访，销售人员根据首次接待的综合情况自身判断有80%以上至100%成交概率的归为A类，有60%以上至79%成交概率的归为B类，有40%以上至59%成交概率的归为C类，有40%以下成交概率的归为D类，我将其简称为8644分类法，销售人员根据8644分类法进行首次判别。

二、分类客户跟进术

①A类客户首次来访离开销售中心后，销售人员应在第一时间发信息至客户，内容以介绍自己及感谢客户来访为主。24小时内应进行首次回访，回访内容以诚意表达邀请客户再次回访的请求为主。销售人员根据回访的情况再次运用8644分类法进行再次判别；

B类客户首次来访离开销售中心后，销售人员应在当天下班之前发信息至客户，其他同A类客户跟进方法一致，同样在回访结束时再次运用8644分类法进行再次判别；

C类、D类客户首次来访离开销售中心后，销售人员当按B类客户的回访方法进行首次回访工作，同时运用8644分类法判别客户时应视客户反馈信息及时调整客户管理级别和跟进方法。

②A类客户跟进密度应最频，基本应保持首次回访不超过24小时，3天内锁定客户回访时间，一星期内客户会进行回访，如无法约定回访时间或无在约定时间内回访，则可将该客户自动降级处理；

B类客户跟进密度可保持一般，基本保持首次回访不超过24小时，首次回访能与客户达成回访时间的可转为A类客户跟进。不能转为A类客户跟进则保持常态联系，联系强度保持一星期不低于2次电话回访，2次电话回访不能达到约客户回访目的，则可将该客户降级跟进处理；

C类、D类客户跟进密度保持普通，保持首次回访在24小时内，如有机会转变成A类或B类则按相应方式处理。反之，则保持偶尔的电话联系和短信即可。通常影响这类客户购买的原因我们不甚了解，所以我们回访目的只有两个：其一、表示礼貌进行回访，加深印象为下次购买做铺垫；其二、挖掘其身边的潜在客户。

③无论何种类型的客户，作为销售人员都要展示出专业人员的职业素养和良好的、积极向上的自身形象，广积人脉沉淀思想。

三、分类客户成交机会点

①首次回访工作结束后A类客户短期内或约定时间内回访销售中心的客户应视为A类客户重点跟进客户，即可视为A+客户，模式为：A类+A类+A类。

A+客户是属于有非常强烈的购房需求及在短期内一定会作出购买决定的客户群体，基本上在客户第一次回访时成交的时机就已来临，所以销售人员应积极主动提出成交信号，把握机会。如A+客户最终成交说明该销售人员对客户的把握比较准确，思维比较清晰明确，客户判断力可达80分。反之，如最终没有成交，则该销售人员要在工作日志记录未成交的真正原因，检讨未成交的原因是自身、产品、价格还是其他，同时运用8644分类法对该客户进行降级处理。

②首次回访工作结束后B类客户如应约进行回访则自动升级为A类客户进行跟进。反之，则应将该客户进行降级跟进。B类客户基本属于有购买需求，但由于受某种因素的干扰难以做出购买决定的人群。因此在这个阶段，我们的跟进重心是如何找出干扰其做出购买决定的主因，进而帮客户解决该问题将其转化成A类客户，迅速直接提出成交要求，不能给客户太多时间考虑。在B类客户转变成A类客户时销售人员的发现问题和解决问题的能力尤为关键，所以在这个过程中发现客户存疑的能力就是成交的机会点。

③首次来访的A类客户中，有一类冲动型客户也可在第一时间抓住客户冲动的弱点，及时提出成交意向创造成交机会。

四、运用ABCD分类法发现方向

多数销售人员在跟进客户时是盲目和没有方向的。

①所谓盲目是指拿起电话或面对客户不知道该跟客户讲什么、沟通什么，盲目的沟通会使客户认为你不专业，同时也容易导致失败，那么我们该如何解决这个问题呢？

假设客户首次来访你运用8644法判断其是A类客户，支撑你认为其是A类客户的理由是什么？如果你认为是感觉，那么证明你是盲目的。要解决这个问题就是要将感觉转变成数据或理由，数据是综合分析的结果，理由是客户自身意愿真实的表达。

②所谓没有方向是指不知道下一步该怎么走，没有方向就等于没有目标，没有目标就谈不上实现目标，那么我们又如何来找到目标呢？

其实目标很简单，如果是A类客户，如何让客户成交、怎么提出成交就是方向；如果是B类客户，如何将其尽快的转变成A类客户就是方向，那么这个方向其实就是找出并解决影响导致客户作出购买决定的干扰因素；如果是C类、D类客户，如何加深客户对你的印象分值，愿意帮你寻找意向客户，这就是你的方向。

③我们在运用ABCD分类法时成功的概率分别是多少？如何提高判别分类客户的成功率，就是弥补“短板”的有效途径，成功率的高低也是衡量工作效率的指标。

五、销售管理人员运用ABCD分类法

①要求销售人员在自己的客户跟踪管理登记本对每一个客户按照8644法则在每一次客户跟踪时留下记录；

②按照分类客户跟进术执行跟进进展，同时有效掌握每个销售人员A类、B类客户的具体情况，指导其进行客户跟进；

③通过监控和提高每个销售人员对客户分类的准确率，帮助销售人员弥补“短板”；

④以8644法则作为衡量销售人员工作效率的执行指标

房地产基础知识大全

房地产业是指;是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。下面我为大家整理了相关房地产基础知识，希望大家喜欢。

房地产基础知识

1、房地产市场

一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场;

二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场;

三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。

2、国土局

代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。

3、商品房

是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

4、开发商

专门从事房地产开发和经营的企业。

5、代理商

经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。

6、土地类型

按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。

7、土地使用年限

是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用权可申请续用，如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。

8、土地使用费

土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。

9、房地产产权

是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产和土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但像属于小区绿地部分的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。

10、如何办理产权

每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整栋楼的大房屋产权证后才能进行分割。买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后，办理过户手续。也可以委托中介机构或由开发商代办。

11、房地产产权登记

指凡是在规定范围内的房地产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产权管理的主要行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权实施有效管理，并确定房地产权利。房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载，登记机关设置房地产登记册，按编号对房地产登记事项作全面记载。

12、产权证书

是指“房屋所有权证”和“土地所有权证”的二合为一，是房地产权的法律凭证。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他想权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。

13、商品房预售许可证

按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花。

14、房地产买卖合同

是由国土局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议。所有的商品房销售都须签订此合同，内销的房地产合同可免做公证，外销的房地产合同必须做公证。

15、房屋所有权

房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处置权的总和。拥有了房屋的所有权就等于拥有了对该房屋在法律允许范围内的一切权利。

16、房屋使用权

是指对房屋拥有的享用权。房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。

17、银行按揭

是指购房者购买商品房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主会付一部分房款，余款由银行代购房者支付，购房者的房屋所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，偿还完毕后，房屋所有权归己。

18、七通一平

是指上、下水通，排污通，路通，电讯通，煤气通，电通，热力通，场地平整。

19、公共维修基金

公共维修基金是指楼房的公共部位和公共设施、设备的维修养护基金。

20、房屋买卖所需费用

按揭手续费：

A、财产保险费：总房价款×1‰×贷款年限。

B、抵押登记费+工本费：房屋90元/套，商业110元/间。

C、公证费：以借款人所申请贷款额为基数收取，1—3万元收取100元;3—5万元收取150元;5—10万元收取200元;10—20万元收取300元。

办证手续费

A、契税：房屋按总房款的3%收取，商铺按总金额的5.5%。

B、交易费：在房产大证时间一年以内的由开发商支付：房屋3元/_、商铺房价的0.3%;在房产大证时间一年以外的开发商与客户各承担一半：房屋6元/_、商铺10元/_。

物业维修基金：

总房款的2.5%。

配套费

包括电话、天然气、有线电视、宽带等设施的接入或初装费用，具体收费办法在物业交付时确定，为开发商代收代缴费用。

21、房屋的结构形式

主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝土结构。

砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混房屋一般在6层以下。

砖木结构：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构成的房屋。

钢筋混凝土结构：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其它材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间开间、进深相对较大，空间分割较自由。多、高层房屋富哦采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。

22、房屋的建筑面积

是指按房屋建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和，它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。

23、商品房销售面积

商品房销售面积是指购房者所购买的套内或单元内的建筑面积与应分摊公用建筑面积之和。即：商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。

24、建筑面积的计算规定

是建筑物外围面积的展开，是指建筑物各层次外围面积的总和。由于房屋使用要求、结构形式的不同和装饰方面诸多因素，造成房屋不太规则。国家根据房屋使用程度的不同，对房屋建筑面积的测算制定可相应的规则。针对房屋建筑物的主要规定有：

作为永久性结构的房屋按外围水平投影面积计算。单层房屋按一层计算建筑面积，多层房屋按各层建筑面积的总和计算。

建筑物内所有永久性建筑层高在2.2米以上的，包括房屋内的夹层、插层，技术层和2.2米以上的楼梯间、电梯间、均按一层计算建筑面积。层面上的楼梯间，水箱间，电梯机房及斜面结构屋顶高度在2.2米以上的建筑和地下室，半地下室及相应进出口，层高在2.2米以上的按其外围水平投影面积计算。

穿过房屋的通道，房屋内的门厅，大厅均按一层计算建筑面积;大厅内回廊部分，层高在2.2米以上的按其水平投影面积计算。

楼梯间、电梯井、垃圾道、管道进等均按房屋自然层计算面积。

与房屋相连的有柱走廊，房屋间属永久性封闭的架空通廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其围护结构和柱的外围水平投影面积计算。与房屋相连的有上盖无柱的走廊，连廊按其围护结构外围水平投影面积一半计算;有顶盖未封闭永久性的架空通廊，按外围水平投影面积的一半计算;房屋之间无上盖的架空通廊不计算建筑面积。

有柱或有围护结构的门廊，门斗，按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。

全封闭的阳台挑廊按其外围水平投影面积计算。未封闭的阳台，挑廊按其围护结构的外围水平投影面积的一半计算。

有伸缩的房屋，若在室内，伸缩缝计算面积。与室内不相通的房屋间的伸缩缝不计算建筑面积。

属永久性结构有上盖的楼梯按各层水平投影面积计算，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。

突出房屋墙面的构件，配件，装饰柱，装饰性的玻璃幕墙，垛，勒脚，台阶，无柱雨蓬等，骑楼过街楼的底层作用道路街巷通行的部分，及屋面上的花园，游泳池等均不计算建筑面积。

以上规定基本上涵盖可房屋所有建筑面积，它是各面积计算的基础。

25、套内建筑面积的计算

房屋为了满足各种需要和结构上的需要，各套面积不一定相等，就必须将各套房的面积分别进行测算。套内建筑面积由三部分组成：

套内使用面积：

A、卧室、起居室、餐厅、过道、厨房、卫生间、假层、厕所、储藏室、壁柜等分户门内面积的总和;

B、跃层住宅中的户内楼梯，按自然层数的面积总和计入使用面积;

C、不包含在结构内的烟囱、通风道、管道井，均计入使用面积。

套内墙体面积：

新建住宅各套之间的分割墙、套与公用建筑空间之间的分割墙，以及外墙，均为共用墙。共用墙体按水平投影面积的一半计入套内墙体面积;非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积;内墙面装修厚度均计入套内墙体面积。

阳台建筑面积：

A、原设计的封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积;

B、挑台按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积;

C、凹阳台按其交战面积的一半计入建筑面积;

D、半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其交战面积的一半计算建筑面积。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

房地产入门基本知识包括哪些房地产基础知识大全

随着房价的不断上涨，越来越多的朋友投入到买房大军中，从而使得房地产行业蒸蒸日上，也吸引了很多年轻人加入到房地产销售团队当中，那么房地产入门基本知识包括哪些呢？下面和我一起来学习一下吧。

房地产入门基本知识包括哪些

房地产入门基本知识

1、房地产：是房产和地产的总称，也叫做不动产。

2、房地产有三种存在形态，分别是：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。

3、房地产的特征：

由于土地不可移，房屋也不可动，所以房地产位置具有固定性。

由于每宗房地产的价值都不同，所以房地产地域具有差别性。

由于房地产价格贵，土地又是永久的，所以房地产具有高值、耐久性。

由于货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值，所以房地产具有保值、增值性。

4、房产：是房屋及其相关权利的总称，权利具体包括：占有、使用、收益、处分等。

5、房屋分类：

a、根据功能用途分为：居住用房、工业用房、商业用房、办公用房、行政用房。

b、根据建筑结构分为：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他。

c、根据所有权归属分为：公房和私房。

6、地产：是土地及其相关权利的总称，权利具体包括：使用、收益、转让等。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地。

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地。

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。

8、房地产业：是指从事房产开发、经营、管理和服务的行业，具体包括：

土地开发

房屋建设、维修、管理

土地使用权的有偿划拔、转让

房屋所有权的买卖、租赁

房地产抵押贷款

房地产市场

9、土地使用权：是指土地所有权拥有者按照土地分类对自己的土地加以利用的权利，也就是说根据法律对自己的土地行使经营、利用、收益的权利。

10、土地公有制有两种形式，分别是：集体所有制和国家所有制。具体如下所示：

农村土地是集体所有制，属于农民集体所有。

城市土地是国家所有制，属于全民所有。任何个人都无法取得土地的所有权。

11、土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，例如：学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程。

出让：从国家有偿取得使用权，获得方式包括：协议、招标、拍卖。

12、房地产市场：

一级市场：以土地为体，也就是所谓的土地市场、土地交易市场。

二级市场：开发商获得土地以后，投入一定的资金进行建设，然后通过有偿或者是赠与把产权转卖给有需求的人，也就是市面上常见的新建商品房的买卖市场。

三级市场：房屋在消费市场的再次流通，具体包括：买卖、抵押、转让、租凭。

13、土地使用权出让：是指国家以土地所有者身份，根据指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，把城市土地使用权出让给土地使用者，并且向土地使用者收取一定金额的土地使用权出让金的行为。双方一般都是国家和用地单位或者是个人。

12、土地产权具体包括：土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

13、土地使用年限：是指国家把土地使用权出让给土地使用者，然后双方约定清楚土地使用者可以使用的具体年限时间和到期时间。

14、土地使用权出让年限具体有以下几种：

居住用地：70年。

工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地：50年。

商业、旅游、娱乐用地：40年。

15、土地使用年限到期后的处理方法：

国家有权力无条件的收回该土地。

建筑主体经质控部门检验后不属危房，可以以当时的地价购买土地使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。

项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

房地产入门基本知识

16、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并且经过国土局批准在市场上流通的房地产。买房人在获取房产证后，可以自行转让、出租、继承、抵押、交换自己所购买的商品房。

17、商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

18、商品房五证包括：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

19、商品房二书包括：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、

20、烂尾楼：是指开发商没有完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

21、期房：指具备预售条件，但是还没有竣工交付使用的商品房。

22、现房：指已经经过工程质量监督部门验收，并且取得了质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。

23、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房，是一种带有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性)。必须符合当地政府所规定的条件才可以买到，5年后才可以转卖。

24、二手房：办好产权证，可以进行再次转让的房屋。例如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

25、诚意金：是指商品房在没有取得预售证之前，开发商向客户收取的可退回的款项，买房人可以以此获得开发商的折扣承诺。

26、定金：指当事人约定由一方向另一方付给的作为债权人担保的一定金额的货币，可以起到担保债权人的作用，所以是无法返还的。

27、订金：不具备担保债权人的作用，因此是可以返还的。

房地产入门基本知识包括哪些的详细介绍，希望可以帮助到大家。各位想要卖房或者是买房的朋友，都应该学习一下关于房地产的相关知识，从而在

沙盘模型展示效果

最主要的作用就是销售，制作沙盘模型一般分为两种：

实物模型沙盘，一般作用于大型建筑计划开发时，就能展示出来，让人知道是什么效果。

虚拟模型沙盘，展示作用基本一样，不同的是现在的技术可以做到几乎真实，就像电影CG一样，更好的是总成本更低，展示范围还能包括网络化。因为制作一次就可以一直网络无限次展示。VR/3D沙盘模型制作公司：十九区

沙盘模型怎么防尘展示

你好：买房问题大全一、开发商是谁不重要，只要户型好、价格低一定就是好房子.解析：户型好、价格低并不能说明一定就是好房子，房子的歹(优劣)是由很多因素组成的：地段、规划、质量、环境、开发公司等，因为一个好的开发公司它必然有一个好的理念和好的团队、好的物管服务，它已经开发和服务的小区是经得起时间的检验，可以得到业主的口碑传颂的。二、买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综合的考虑其它因素?解析：如只看到区位好而不管户型、内部环境、物管服务、生活成本等，这就像买一件衣服，你只管款式而不管布料、价格等。三、高档小区就一定在东坡湖片区?解析：高档小区的标准必须是环境优美、配套齐全，将生活与居住完美统一，保障业主安全、舒适、宁静、私密的地段。在建筑用材用料、景观打造、物业服务等方面都必须超前，只有达到以上标准的小区才算高档小区，反之不论在何片区，它都称不上高档小区。四、买房一定要买大盘才高档?解析：大盘不仅占地广，更重要看它公共设施是否齐全、公共绿化是否好，如都做得好，从规划角度上说，这样的大盘就值得买。盘大盘小与档次的高低无必然关系，看楼盘档次除建筑形态外物业是重要因素，它必须满足业主与物管建立和谐的居住环境，业主通过物管能改善邻里关系，使小区业主形成一定的居住圈层。五、物管做得好不好，就是门守得好不好?解析：物管的好坏要看有没有专业的团队，有无完善的设施、健全的内部管理。保障安全、常规服务是物管的基本职责，好的物管主要看能否与业主达到共建和谐的社区环境，改变邻里关系为业主提供交流平台。活动的目的，不止热闹高兴，而是使业主与业主间、业主与物管间更加融洽，物管的用心和细心能不能坚持下去是最重要的，最后的评比结果是业主的口碑效益。六、配套设施越多小区越好?解析：这关键要看小区配套是否实用，能否长期提供给业主使用，而不是中看不中用，既浪费地盘又浪费业主余钱，形同虚设。七、楼间距宽，就能打造出好小区?解析：楼间距宽的小区不一定能打造出好小区，而楼间距不是特别宽的也能打造出好小区，间距宽是保障业主生活宁静、私密、视野宽阔，也是景观打造的一个平台，但没有很好利用平台打造景观造成宁静、私密、舒适的环境，它同样不是好小区。反之，楼间距不是特别宽，但它有这样的理念和团队去打造优美、舒适、健康的环境，同样称得上好小区。八、沙盘都漂亮、楼盘肯定好?解析：沙盘漂亮，并不肯定楼盘实景就漂亮，楼盘漂亮最终应实现与沙盘一致，当从沙盘模型变为实景时，需开发商有这样的执行团队，它的专业、用心程度、理念、建筑用材等，如果只看沙盘，又是期房的情况下，可通过了解考察开发商前期开发的产品是否诚信，是否对社会负责。九、买准现房肯定无风险?解析：准现房是指主体封顶，景观与配套设施未完成的住房，看有无风险，主要是看开发商在打造楼盘景观及其设施的理念和用心程度以及责任心，如开发商不诚信，准现房同样存在风险，并且售后服务同样得不到保障。十、房价都在跌，现在购房不是好时机?解析：自国家政策宏观调控以来，房产市场逐步规范，部份房价回落，产品形成两级分化，好产品稳中上扬，而不具竞争力的产品价格下降，所以在选房时，如果买了跳楼货，会存在售后风险，而选择了适合市场的产品，不但无风险并且能保值更能够升值。十一、抗震烈度越高，房屋质量越好?解析：抗震烈度是设计的强制性规范，不是能任意更改的，抗震烈度只是设计得高并不完全等于质量就好，需按设计要求施工和在用材上考究，以及严格的管理，才能保证高质量，而不是炒作概念。十二、外国的月亮圆，外来开发商实力强，开发的楼盘一定大，档次一定高?解析：外来开发商与本地开发商的实力强弱、开发楼盘大小、档次高低无相联关系，要看公司理念，团队协作力;其实本地开发商更可靠，可去印证它以往开发的产品。十三、临路的房子一定吵?解析：要看小区临什么路，周边居住的人群怎样，开发商在楼盘打造上是否做了隔音、降噪、防尘处理。十四、有品牌的公司开发的楼盘一定是高品质楼盘?解析：品牌不等于高品质，但高品质楼盘，一定含有品牌效益，品牌和品质都分高、中、低三个档次。品牌公司开发的楼盘有高品质楼盘，中品质楼盘甚至有低品质楼盘;品牌公司是在行业中叫得响的公司，而高品质楼盘一定是出自于高品牌开发公司，因为高品质楼盘它需要时间的沉淀，过硬的团队和超前的公司理念，以及做事的用心程度、务实风格。高品质楼盘是经得起时间的考验的。十五、外观洋气的楼盘就是高档盘?解析：外观洋气与否只是建筑风格不同，高档盘需要很多因素组成，它们之间的关系就像一个人穿了件外观美丽的衣服，请大家记着叫“金玉其外，败絮其中”。

十六、公司奖牌越多产品就一定越好?解析：首先奖牌只代表开发公司曾经的荣誉，在某一方面的成功，不能代表全部;第二还要看它得的什么奖，是否与本行业直接相关的、特殊的、唯一奖项，还是普遍都颁发的。第三还要看奖牌是如何得到的，考核它的真实性与含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子?解析：首先要证实自己看中的房子是否真的被别人看中，是否有“房托”，是否是销售人员用的技巧;第二分析此房是否真正适合于自己。十八、看得越多，我越有经验，选择余地越大?解析：买房与买东西一样货比三家，这是购买常识问题，经过比较能获得有些经验，而房产综合性太强，它包含的面太宽，主要看你在比较过程中关心的内容全不全面。十九、买房是买居住，要方便就一定要热闹?解析：首先要了解方便与热闹的区别;方便是离尘不离城，出行方便、生活便捷，但并不是需要热闹繁华，你买的不是嘈杂、喧哗。二十、亲朋好友都买的小区我就买得?解析：朋友都买的房子不一定适合你，因为每个人的经济条件、生活圈子、家庭结构都不一样，买房是家庭的重大支出，需谨慎。二十一、买房子一定要买南北朝向的?解析：在以往经济水平不具备的条件下，不能通过经济支出解决房屋冷暖问题，原来的建筑不具备环保节能的功效，在这种条件下，是可以尽量选择南北朝向的房子，而现在经济条件已经提高，房屋又是环保节能房。朝向问题已不是选房首要关注的问题。二十二、排号都是骗人的?解析：排号的目的有两种，一是为了拉拢客户回收资金;另一种是为了给需要购房者多个选择的机会，怎样确诊?前者当你退款时你会遇到很多麻烦，甚至退不了款，后者是当你选择不再排号时，会按照你的意愿随时退款，并在排号时明示。二十三、我买房不用考虑城市规划与周边环境?解析：你所买的房子所处小区不可能处于真空中，若它周边都已建成，周边的配套是否满足生活与居住的统一;如周边还未建设好，你需了解城市规划，并且适当在有关部门了解是否有此规划，何时实施。二十四、手中有多少钱就买多少钱的房?解析：房屋是消费品，也是生活必需品，也许是你一生中相伴的产品，买房需要买个满意，钱的多少应以发展眼光来看，因为你还在不断挣钱，适当的超前消费才会使你不后悔。二十五、王婆卖瓜自卖自夸，哪个公司不说自己的产品好。解析：开发公司好不好不是它自己说了算，应由社会，由已经选择了他们产品的业主经亲自体会后由他们的口碑来证明，买他们的产品时开发公司有义务和责任对他们的项目做宣传，好与不好你应去印证。二十六、开发量大的一定产品就是最好的?解析：量与质不等同，量不等于质，质需一定量的堆积，开发量过大、过快，团队与理念不一定跟得上市场发展的步伐，就像一个人生长过快就容易缺钙。二十七、贵的房子就好?解析：房子好产品要能说话，要看它的价格与价值是否相符，产品是否物有所值，如果不是，它贵就是虚高，这样的房子不一定好。二十八、房子的质量好，这个小区的品质就高?解析：房屋质量好只代表建筑质量优，而作为小区除了房屋还需其它诸多因素如地段、物管、园林景观、开发公司售后服务如何等。二十九、窗户开得越大越好?解析：现在我们的建筑都是环保节能房，既然节能，窗、墙就要求一定比例，如打破比例，节能功效就无法保障。三十、便宜的房子就可以买来投资?解析：俗话说：价高不可求，价低不可得，便宜的绝对是有缺陷的，便宜房，房价虽然以后会涨，但是你所买的便宜房子时间一久风险就会暴露出来，如小区景观、户型等。三十一、买房只要有物管有绿化就够了?解析：小区物管与绿化都是有档次高低之分的，物管内涵是与物管公司理念紧密结合的，绿化的档次与开发公司理念以及景观材料、工艺密不可分，给人的感觉和舒适度是完全不同的。三十二、房市低靡就不要购房?解析：主要看你购房目的是买来居住还是求短时间增值，如你居住或长线投资，那你就少支出钱买到最低点，因为房屋是不动产，本身价值是始终存在的。三十三、土地价都降了，房价肯定降?解析：你现在买房所占用的土地是以往购买的，它跟现在的土地价没有关系，再说土地价只是众多组成房价的因素之一，不同的产品附加值是不同的。三十四、有些大公司的房价都在下跌，说明房地产确实存在暴利?解析：现降价的大公司都不是眉山的，看看大城市跌后的房价与眉山房价的区别，作为一个企业在市场不景气的时候，重要的是保障资金链的不断裂，而不是考虑价格的升降，下跌是为抢占市场回收资金，它是一个企业的战略布署，就如战争中丢一个连保一个营。三十五、买卖双方是对立关系，我不会听销售员的介绍?解析：买卖关系既对立又统一，作为卖方必须将自己的产品向买方介绍，但买方一定要注意印证他说的话的真实性，多到他们已入住的小区去考察证实。三十六、买代理公司销售的楼盘，承诺更多实惠更多?解析：首先代理公司代理楼盘承诺多，要看它是否是开发商同意的;第二作为一个开发公司需要一个专业的代理公司来销售产品说明它团队不健全，售后服务值得思考，法律关系复杂，买房不是讲承诺多少，而是应该讲实在，看承诺能实现多少。所以楼盘是否实惠与是不是代理公司销售的并无直接关系。三十七、沙盘漂亮证明产品好?解析：沙盘相当于一个小区的样板盘，漂不漂亮是建立在务实的基础上，应该是小区建成的实景，是规划的展示，如只求沙盘漂亮怎么做产品以后再说，说明开发公司的严谨性、务实性欠缺，只看重利益的追求。这种情况下，应考虑本未关系，在辩证上说是物与形的关系。三十八、大师级别的理念就一定能打造出大师级别的产品?解析：理念先进(大师级的理念)，必须有一支能深刻理解其精髓的执行团队，并在执行过程中求真，务实才能做好产品，并不是拿一个概念就能做出一个好产品。三十九、奖牌多证明我的产品好?解析：奖牌再多只能证明过去，只能作为参考，不能证明现在。产品好不好主要看产品本身，而不是看它名头，不能以过去的荣誉作为今天产品的印证。四十、大家都喜欢的地段居家就好?解析：大家认为好的地段，不一定是适合居住的地段，它可能是以满足人们购物、休闲、娱乐、健身等多种需求，而聚集了人气的地段，或因为自然环境漂亮，引起了你的向往的地段。适合居家的地段需要满足居住的舒适性;私密、宁静和生活的便捷，还要周边配套齐全，自然环境优美及人文环境单纯。四十一、绿色生态小区就是绿化好?解析：绿色生态小区是景观与建筑完善结合，它的标准是：建筑按标准达到环保节能要求、能源是否能再生利用、植物量达到标准，光、声污染是否在规定范围内等，而现在有的开发公司只片面认为只要绿化做得好，我就是绿色生态小区。四十二、品牌公司就是开发量大的公司?解析：开发量的大小只是衡量能否成就品牌的标准之一，关健看它曾经开发的产品、市场的认可度和在本行业的美誉度。四十三、卖房就卖概念，我房子外观气派、洋气、新颖，房子就能卖个好价?解析：概念只是思想的反映，外观洋气、新颖、气派只是指建筑形态，而房子值不值好价，需很多内涵支撑。四十四、高档的小区只是为有钱人打造的?解析：高档小区肯定具有高品质性，有丰富的内涵，价格肯定也不低，高档小区应该是为具有一定经济实力又有品味的人打造的。四十五、我降价是为了迎合市场?解析：降价是为了企业的自身发展，可能有市场因素、产品因素和资金链问题。四十六、中庭景观可以代表我的整体景观?解析：中庭景观只能说明小区局部，而不能说明小区整体效果。景观漂亮与否关键在于景与景之间有无神韵，景观的均好性如何，景观与建筑的协调性好不好，只有达到这些要求才能说明小区景观好。四十七、房价越低越好卖?解析：房价的高低，取决于产品本身与购买群体的认可度，主要是价格要与产品本身内涵相符，物有所值才好卖。四十八、我宣传做大家就认为我的产品好?解析：产品宣传是必须的，但宣传效果的好与坏，应建立在产品本身上，不能夸大其词，宣传只是产品的介绍和信息的传递，产品好坏，最终是会得到验证的，务虚的宣传最终你是会为它买单的。四十九、一分钱一分货?解析：时代不一样了，做为一个开发公司应该有职业道德，有社会责任感，要诚信，经营中能否盈利与售价不应有直接关系，产品该怎么做，你就应怎么做，不能只为了利润就衰减质量和配置。五十、物管费越低房子越好卖?解析：物管费的收取与支出应该对等，为卖房而降低物管费收取标准，只是为了蒙蔽一些客户，这是开发公司不负责的态度，因为开发公司与物管公司是两个主体单位，独立核算

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